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摆地摊如何赚大钱 看这位大学毕业生是如何做的

发布日期:2019-04-12 15:52:00     浏览数量:129

摆地摊如何赚大钱 看这位大学毕业生是如何做的

摆地摊如何赚大钱 看这位大学毕业生是如何做的

说起摆地摊,很多朋友都有些不屑,并且表示:你说赚个几千块钱,生意好能赚过万我还信。月入2万的摆地摊我是真没见过。

确实,小编今天要说的这个实例是极少数情况,但首先它是真实的,故事中的主人公也成功从摆地摊到最后真正成为一个老板。其次,他的成功经验可以用来学习,相信对大家有用。

好了,话不多说我们先来介绍一下今天的主人公。我们就称呼他为小凌吧,毕业于重庆一所重点大学。

1、摆摊并不简单

小凌跟我讲他的故事时,有一句话让我印象深刻,他说:之所以很多人觉得摆地摊无法获得多大的成功,是因为他们一开始就不觉得摆地摊是一件复杂的事情。在他们看来,摆地摊的门槛很低,上限也很低,是一个单纯花费时间的工作。很少人真正有去思考如何把摆地摊做的更好,就算去思考了,也因为“摆地摊就是要成本低”这样的想法给局限了。

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举个例子,煎饼果子大家见过吧。生意好的煎饼果子,每到饭点都有人排队,一天卖出两三百不是问题。一份煎饼果子4-6元钱,一个月下来营收4万多,就算减去一半成本就有2万元的净收入了。

当然生意如此好的煎饼果子摊不多,但不代表没有,很多人其实都见过。此外,生意更好的煎饼果子,也是有的,当然赚的钱也就更多。

在摆地摊的过程中,小凌也遇到很多同龄人或是新加入的朋友。其中有的和他一起坚持了下来,有的做了一个月不到就回去上班了。原因很多,但最直观的就只有一个,东西卖的慢。虽然算下来把东西卖完也能赚到几千块钱,但一天就卖个几件,盒饭钱都赚不到。

所以,摆摊最重要的,是把东西卖出去。

2、选对商品很重要

想把东西卖出去,选对自己的商品很重要。除了小吃饮食之外,很多摆地摊选择卖一些小饰品或是生活用品。这些东西很多人都想的到,市场竞争力大,产品竞争力小,生意当然不好做了。

小凌选择的,是在重庆一些景点卖明信片。别小看明信片,一些好看的明信片,30张一盒,进货价3块钱不到!小凌在进货时优先选择有地域代表性和纪念意义的,其次再选一下当下红的明星明信片和电影明信片。

到货后,小凌还要给部分明信片进行包装。拿到市场上去,卖20元一盒,不少人都觉得价格好便宜,价格首先就吸引到往来的游客。

我给你算个账,一个小时,60分钟,卖两三盒,生意够冷淡的吧?绝对外人看起来就是没人买?但就这样算下来,我一天耗10个小时,也能卖二三十盒吧,一盒利润就算20元,你算算是多少钱?

其次,小凌的促销也很给力,顾客买的越多越便宜。比如买第一盒20元,第二盒15元,第三盒10元,第四盒开始通通五元。在小凌看来,这些顾客大多数都是只来一次的游客,这次买了即使东西再好也很难成为回头客。不如让游客一次性多买一点,即使是后面少赚钱也无所谓。

3、给顾客讲故事

很多时候,顾客对一种明信片感兴趣,可也不代表顾客特别了解背后的故事。比如说张国荣,张国荣逝世怎么久了,极少粉丝会了解到他所有的作品。小凌就卖过几本张国荣的明信片,面对挑挑选选的女孩,小凌一直给她讲不同明信片上面的故事。加上打折,小凌一次性卖了五本出去。

还有他卖的最多的当地风景。有些顾客在其它景点也看到有卖明信片的,但没有一个能像小凌那样,把每一个景点都能说上一遍。许多人在攀谈中提升了好感,也就顺手买下几本了。

通过摆地摊,小凌积累了一部分经济基础和营销经验,也让他在之后的创业中更加自信。两年后,小凌自己开办起公司,做活动策划和印刷行业上的工作,摇身一变成为一个真正的创业者和老板。

在小凌身上,我认为最重要的就是专研精神。我遇到过很多摆地摊的人,我也买过很多很多地摊上的东西。很多老板都是自己坐着玩手机,连问价格都要问几次才说。这样的生意,没有特别必要我是真不会做。

这就是小凌的故事。小编并不希望大家一味的模仿他赚钱的方法,小编更希望大家能学到他的精神内在。我觉得,如果真的学会了这样的思考方式,无论做什么,都更容易成功。

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